《子夜》里有一句話:“天亮之前有一段時間是非常暗的,星也沒有,月亮也沒有!

  而近幾年慢慢被大眾所熟識的香云紗面料,背后又是經歷了多少個黑夜?當晨霧退去、暖陽出現,國色匠品慢慢從睡夢中蘇醒,這幾年在新中式服裝的產業里,發揮著不可估量的作用。

2021 TCE服裝定制展 走進國色匠品

  香云紗因它復雜的工藝和高成本的原料,被業內人士稱為紡織界的“軟黃金”。由它制成的服裝在走路時會產生“沙沙”的聲音,故而剛開始的香云紗也叫作響云紗,后人以諧音叫作香云紗。TCE出于對香云紗和非遺文化的求知,我們特意致電采訪了國色匠品的董事長張總,或許從她的交談中,能得到一些想要的答案!

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  01 I'm growing up 國色匠品在成長,你看見了嗎?“該經歷的磨難,提前經歷了”

  國色匠品發展到現在,我們從張總的口中聽到這樣一句看似心酸、實則釋懷的話:“該經歷的磨難提前經歷了”,“提前”兩個字,讓我們對從“0”到“1”的國色匠品充滿了探索欲。

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  張總本身是服裝職業出身,上學期間便沉淀了繪畫的基礎,與生俱來的服裝設計和色彩搭配的靈感,讓她一直都很熱愛并從畢業開始就一直從事服裝這個行業,也是這樣專一的熱愛,讓國色匠品的“現世”埋下了一顆種子。

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  國色匠品發展成一家集傳統手工技藝、非遺香云紗、AI新科技為一身,提供設計、生產、銷售、加盟、售后全流程服務的企業,其實離不開張總這些親身的經歷:

  成長時間線 ......

  Time line

  2003年,sars病毒侵襲之年,只身來到上海,發現流行的工裝市場,從設計到業務開發她都親力親為,慢慢的業務也發展到了海外,在當時也算是小有成就了。

  2010-2011年,金融危機的席卷及海嘯的自然災害重創,直接影響了張總當時的業務發展,無奈宣布破產。

  2012-2013年,負債青島打工,并于一次意外接觸到了香云紗,喚醒了張總二次創業的重生欲。

  2014年,開始籌備資金、號召舊部回歸,國色匠品沉睡的種子開始萌芽,初期的它主要以線上銷售產品為主。

  2016年,反思未來發展路線,毅然于年底關閉線上店鋪,落地實體店鋪,著力打造線下銷售平臺。

  2017年,偶遇同是初創期間的TCE服裝定制展,交談甚歡之間達成合作,將國色匠品香云紗帶到展會現場來,讓更多人看到香云紗。

  2018-2022年,與TCE服裝定制展一路陪伴、共同成長。

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  創業中的摸爬滾打,讓張總對服裝的生產設計、工藝以及各種定制服務都比較熟悉,也懂客戶的心理,更明白合作伙伴把一件衣服賣給終端用戶的不容易,所以無論在什么情況下,只要接到合作伙伴的訂單,哪怕沒有面料,也會高價去采購、幫助合作伙伴完成訂單。

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  加上國色匠品做的大部分是定制產品,所以和客戶的粘度也比較高,這也是國色匠品成立8年多以來,越來越受人歡迎的原因。

  02 The origin of the name 夢醒之前,國色匠品存在腦海里

  說起“國色匠品”名字由來,張總毫不掩飾地道出當時的徹夜苦思冥想,甚至當著我們的面還原了思索名字時的“走火入魔”之態,直至后來揭曉“國色匠品”這四個字是在睡夢中產生時,我們才反應過來、覺得不可思議,國色匠品的出現竟然是隨夢而生。

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  名字出來了,就要拿去合,果不其然、一擊即中,這也為后面“國色匠品”延伸的情感鋪墊了許多隱形的線,與此同時也開始了有關香云紗的所有故事。

  國色匠品還有這樣的釋義:

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  ● 國:具備中國傳統文化元素和思想

  ● 色:服裝設計、色彩呈現的審美與靈魂

  ● 匠:傳達定制的工匠精神,從工藝層面做到盡善盡美

  ● 品:除了產品本身的品質之外,還有整個公司團隊運營的精良服務

  03 The heart of gratitude 以感恩之心,回報香云紗

  香云紗的出現,就像張總初次創業失敗跌入谷底之后,一束光照射下來,指引著希望和方向。她總是滿懷一顆感恩的心,以同樣的情懷報以香云紗。

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  這么多年來,在市場戰略和商業化運作模式誘惑面前,張總帶領的國色匠品總是堅持以傳播香云紗文化為首要責任,她覺得讓更多一個人知道香云紗這種產品,就是一種收獲。

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  她覺得“衣能載心,亦能正心”,服裝不僅僅能修飾一個人的內心世界,還能潛移默化滋養內心,用心做服裝這個行業,讓自己快速成長。這8個字也是濃縮了她與香云紗這么多年以來的淵源。

  04 The handwork 關于香云紗的“3蒸9煮18曬”

  香云紗的整個制作過程要經歷“3蒸9煮18曬”等30多道工序,其中使用到的工具也非常復雜,每一道工序都是手工操作完成。

  國色匠品選用的均為高質量香云紗面料,底坯布采用的全是桑蠶絲,經中草藥薯莨汁液浸染,由珠江三角洲獨有的經富含鐵質的河底礦物泥涂封, 再由烈日暴曬而成,整個染整過程對天氣的要求很高,可以說是靠天吃飯。

  香云紗是世界紡織品中唯1用純植物染料染色的絲綢面料,蘊含著天然植物和礦物的精華,具有涼爽宜人、輕薄柔軟、對皮膚具有保健作用的特點。

  因為底料貴重、生產難度大,所以香云紗面料的產量也極低,市面上真正意義上的香云紗成品也是比較少的,這也是它被業內人士稱為紡織界的“軟黃金”的主要原因。

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  除了成本高、產量低外,香云紗還有另一個特點:唯1性。因為它的晾曬刷洗過程是純手工,每一塊面料曬出來的色彩色調都不一樣,每一次涂染的河泥也會因為天氣著色略有不同,所以每一塊香云紗都是世上的獨一份,即便是花色相同,也沒有兩塊完全一模一樣的香云紗。

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  我們從張總的描述中得知:不論薯莨汁浸泡、河泥涂抹過烏,還是一遍一遍的暴曬,香云紗就像人的一生,歷經磨難以后定能綻放光彩。她還表示,要將香云紗文化盡力傳承,期間除了要面對市面上假貨橫生的現象之外,還要克服靠天吃飯、后天人才引進等諸多困難。好在,香云紗已被列為國家非遺,工藝傳承的地質環境也得到保護,相信不久得將來,香云紗產業定會有一個更好的發展。

  05 Product introduction 國色匠品,描繪女性之美

  香云紗服飾雖然是新中式的一種,但它不像傳統的旗袍對身材的要求很高,也不似旗袍的緊身,它更迎合消費者的喜好,或寬松或緊身都取決于客戶。國色匠品的產品從設計上主打“簡、雅、慧、德”四大女裝系列。

  ● 簡系列:簡單風

  直線型休閑服飾,隨意外出搭配

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  ● 雅系列:優雅風

  中式傳統經典、具有調性的旗袍類

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  ● 慧系列:日常風

  切換于日常與隆重之間,聚會及活動選擇

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  ● 德系列:職業風

  專為職場追求高質量服裝體驗的人打造

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  小問題1:因為面料花色的特殊性,國色匠品服裝的適用年齡段會不會很局限?

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  “我們產品剛開始的定位是45歲+的客戶群體,近幾年因為工藝的提升,年輕版型也慢慢得到了釋放,30歲+的女性也能穿到適合自己的香云紗產品。另外面料花色的選擇也越來越豐富,衍生出來的產品系列就會越多,所以國色匠品的產品適用年齡段也是在一直在突破的!睆埧傋孕诺鼗卮。

  小問題2:香云紗的清洗難度系數是否很大?

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  長久以來,國色匠品一直立足于客戶角度,不論選材、制作、都堅守初心,為客戶提供性價比更高的香云紗服飾產品。特別是從事香云紗經營這么久,國色匠品發現很多消費者被香云紗清洗地問題所困擾。于是在2000年組建團隊,精心研發了香云紗專用洗衣液——莨皂。純植物溫和配方在清洗香云紗的同時起到柔順、固色的作用,一經問世就的到業界和廣大消費者的認可。

  06 Market opportunities 參加一場TCE,橫看香云紗大市場 跟著國情看服裝發展風向。

  中國傳統文化越來越受到人們的認可和熱愛,所謂民族復興、文化自信,人的著裝就是一種載體,TCE服裝定制展很好的契合當下國情發展,在2021年重點培育了國風展區,現場力邀了近50家國風企業參與,國色匠品就身在其中。

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  國色匠品從2018年開始就持續報名參加TCE,今年已經是第四個年頭。2021年5月展會上,出于對行業的敏感和關注,張總對現場的香云紗同行做了一個數據統計及分析。

  她提到:“從2018年參加展會以來,香云紗的展商是有大幅度增加的,說明TCE主辦方以及整個服裝行業對香云紗的關注度也是在不斷上升,另外服裝鏈對香云紗的需求量也是呈擴增狀態,雖然每年的香云紗展商增加了不少,但對國色匠品的現場成交額并沒有影響,反而相較去年還增量30%!

  而且她還認為:香云紗這樣特殊的產品,一定是要越來越多的人投身其中,才能促進行業的優化,如果沒有競爭力,就無法將服務和產品上升一個新空間。

  因為國色匠品的客戶本身也主要集中在定制店、品牌店、集合店、定制會所之類的職業客群渠道,得益于產品的特殊面料和花色,很大一部分客戶將香云紗作為新品引入,并且得到了很大的認可,除了國內客戶,外商對國色匠品也不乏關注。

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  在2019年參加TCE服裝定制展時,當是還未受疫情影響,展會還是向國際外商開放的,國色匠品的產品曾受到加拿大和馬來西亞外國客商的特別關注,他們對中國傳統文化非常感興趣,并將國色匠品傳承的中國文化帶到了海外,雖然疫情有受到影響,但在這幾年一直還保持著緊密的合作。

  另外,國色匠品的未來重點方向還是對內打好基本功,將香云紗文化進行傳播,慢慢走向品牌化發展路線。

  07 Original aspiration 以史為鏡,執著初心

  和張總聊了那么久,我們本打算再聽一聽發生在她身上比較有意思的小故事,但她跟我們分享了一些行業心得,讓人深思。

  張總說道:“民族品牌里,瑞蚨祥給我深刻的印象。一百多年前,孟洛川老先生所踐行的“大商之道”、“儒商文化”影響著世界商界。這種文化歷史雄厚,具有鮮明民族代表性的同時,擁有著很大的精神力量。

  在商界長流中,孟洛川是儒商代表,他所經營的『瑞蚨祥』絲綢品牌,在絲綢界有著不可取代的地位。如今,感悟絲路精神,弘揚“大商之道”、“儒商文化”成為我們新一代絲綢人的歷史使命。

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  張總還跟我們說:“國色匠品的未來還是會發展品牌化路線,一個承載中國儒商精神、以文化為主題鑄就的品牌,這不僅僅是一個絲綢服裝品牌,還是中國傳統文化的傳遞,一步一步慢慢走,可能就在某一場展會就呈現出來了。

  我是很看好香云紗發展的,它是中國傳統文化的一種傳承,從制作工藝到成衣版型等,都包含了很多中國情懷,希望能有更多的同行加入進來,在維持生態平衡的基礎下,將香云紗的文化傳承下去!

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  的確如此,“天亮之前有一段時間是非常暗的,星也沒有,月亮也沒有!痹趶埧偝醮蝿摌I失敗后,接觸香云紗之前,她的世界是灰暗的......

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  但每一個努力且堅持不懈的人,后來都會得到一顆糖,香云紗帶來了幸運,國色匠品回以感恩之心,反哺之路還在繼續,TCE也還在一路探索,為你帶來一個個值得思考與反思的故事!

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  TCE服裝定制展上海&成都&北京&溫州,3+1四城聯動,一觸即發。